就橡塑行业而言,有三年一度的德国K展和美国NPE展会,以及一年一度的亚洲最大橡塑展CHINAPLAS,除这三大展会外,还有全球各地的区域性橡塑展,中国国内的余姚、台州、温州、苏州、大连、天津等地也有相关的橡塑展览会,此外,还有一些细分的展览会,如工程塑料展、改性塑料展等,总之,这已然是一个展会经济时代。不过,蓬勃发展的展览会业也存在良莠不齐的现象,面对如雪片纷飞的展会信息,企业如何取舍显得尤为重要。
北京天罡助剂有限公司商业发展经理刘罡表示,展会是企业在较短的时间内高强度地与不同国家、地区、行业的客户进行互动的平台,但在展会的选择上应遵循宁缺勿滥的原则,专注于国际性、影响力较大、有相近品牌形象的公司参与的展会参加。“我们一般会对展会所在地行业发展现状、展览会往届情况、展览会口碑、主办方口碑等做综合的考虑。尤其关注主办方在展会推广和专业观众招揽方面的作为。”
对于如何选择展会,佛山顺德区凯迪威机械有限公司总经理陈剑平则表示:“我们会考虑整个展会的综合费用,除了展位费,还有其他零散的费用,如展台的设计、搭建、布置及其他宣传费用等。所以企业必须明确自己的参展目的,提高品牌销售、获得订单、扩大市场份额。”
“对于一些特地前来看望你的海外客户,如果你不来参展,客户对你的信心会大打折扣,特别是金融危机後,继续参展,就是向客户表示‘我们还活着,而且活得很好。’”
准备参展
参加过展会的人或许都有一个感受:累。展览会期间各种信息膨胀,观众忙于收集资料,货比三家,展商忙于接待客户,洽谈生意,新闻媒体忙于挖掘新闻题材,现场报道行业动向。因此,做足展前功课是避免临时抱佛脚混乱局面的出现,更是提升展会整体品质的基本途径。
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